導(dǎo)讀：曾經(jīng)作為山東省濱州市鄒平縣支柱企業(yè)之一的齊星集團(tuán)，如今卷入百億元債務(wù)風(fēng)暴之中，也使得市場(chǎng)對(duì)山東鄒平縣的區(qū)域性金融風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂瞬間提升。

而早在3月初，就有做空機(jī)構(gòu)對(duì)同屬“鄒平板塊”的中國(guó)宏橋開炮。3月21日，中國(guó)宏橋與其存在關(guān)聯(lián)的魏橋紡織同時(shí)發(fā)布延遲刊發(fā)2016年業(yè)績(jī)的公告。3月22日，兩家公司同步停牌。

先來看一下關(guān)于此事的最新消息：

中國(guó)最大電解鋁生產(chǎn)商魏橋集團(tuán)正在為應(yīng)對(duì)1個(gè)月之前的沽空采取措施。

魏橋集團(tuán)推測(cè)，沽空機(jī)構(gòu)此次行動(dòng)的直接誘因，始于2015年。彼時(shí)，由魏橋集團(tuán)主導(dǎo)的幾內(nèi)亞的鋁礬土礦項(xiàng)目完成建設(shè)并投產(chǎn)。魏橋集團(tuán)分析，項(xiàng)目的投產(chǎn)導(dǎo)致美鋁、力拓等巨頭很快喪失了全球市場(chǎng)的原料定價(jià)權(quán)，直接觸及其根本商業(yè)利益。

魏橋集團(tuán)遞交緊急報(bào)告意在獲得相關(guān)部門支持。其中最緊急的一條，即希望相關(guān)部門，與目前采取“極端保守和謹(jǐn)慎的姿態(tài)”的審計(jì)師建立緊急對(duì)話磋商機(jī)制，及早達(dá)成共識(shí)，切實(shí)解決問題，爭(zhēng)取上市公司年報(bào)正常發(fā)布。

今日，和大家分享一篇與此有關(guān)的舊聞，或能窺一斑而知全豹。

一個(gè)賣毛巾的小廠如何用25年殺入世界500強(qiáng)，創(chuàng)始人張士平何德何能？

山東鄒平縣魏橋鎮(zhèn)又迎來一個(gè)悶熱的黃昏。

汽車和電動(dòng)車擠滿了馬路，穿著藍(lán)色制服、拎著黃色頭盔的電廠工人穿插在擁擠的車流中，鳴笛聲、叫賣聲、孩子的哭聲，凝和著空氣中的熱浪上下起伏。

沿著主干道一直往小鎮(zhèn)西端走，路上的煤灰逐漸多起來，道路被染成黑色，不時(shí)有運(yùn)煤的福田大卡咆哮著碾過路面。不遠(yuǎn)處，數(shù)十米高的煤堆和直插暗灰天空的冷卻塔赫然入目，三個(gè)熱電廠在道路南側(cè)依次向西延伸開去。在電廠東邊不遠(yuǎn)處，工人的住宿樓、影劇院、辦公大樓、幼兒園、診所，緊密相鄰，渾然一體，形成一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)小社會(huì)。

這里是魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱魏橋）的一個(gè)普通廠區(qū)，也是其董事長(zhǎng)張士平經(jīng)營(yíng)的神秘帝國(guó)里一個(gè)微小的角落。他的整個(gè)集團(tuán)擁有企業(yè)14家，員工16萬，下轄7個(gè)生產(chǎn)基地，10個(gè)工業(yè)園，十幾個(gè)大型紡織工廠，10個(gè)電廠和8個(gè)鋁廠，其總資產(chǎn)937億元，2011年以1615億元的營(yíng)收殺入財(cái)富世界500強(qiáng)。與之伴隨的，是張氏家族以數(shù)百億元的財(cái)富登上各類排行榜，成為 “山東首富”。

魏橋之巨、家族之富原本不為外界關(guān)注。直到2012年，一則“魏橋自建電網(wǎng)的電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3”的消息引爆輿論，批評(píng)與贊譽(yù)同時(shí)包圍了這家原本低調(diào)的企業(yè)，數(shù)十家媒體涌入魏橋鎮(zhèn)。由此，魏橋集團(tuán)開始廣為人知。

時(shí)至今日，魏橋仍保持神秘色彩，歷經(jīng)20多年的發(fā)展，其與地方經(jīng)濟(jì)緊密融合，和地方政府彼此支持，而對(duì)陌生的外來者則充滿警惕。與魏橋鎮(zhèn)廠區(qū)的情形相似，在其總部鄒平縣，20多平方公里的魏橋工業(yè)園區(qū)里，廠區(qū)、宿舍，甚至文化廣場(chǎng)等大小門口至少兩個(gè)保安駐守，其總部大門甚至有8個(gè)保安把關(guān)。即使相隔50多米，也會(huì)有保安一路小跑突然出現(xiàn)在手拿相機(jī)拍照者的面前，并提高嗓音提醒：“再拍就沒收，拍花草也不行，這是規(guī)定”。

這是一個(gè)怎樣的帝國(guó)？它又怎樣強(qiáng)悍地成長(zhǎng)？

外界最讀不懂的是，魏橋浸染的紡織業(yè)、火電、鋁業(yè)都非景氣行業(yè)，紡織連續(xù)5年行業(yè)性虧損，火電連續(xù) 10年行業(yè)性虧損（去年扭虧），鋁業(yè)連續(xù) 6年行業(yè)性虧損，魏橋何以能在產(chǎn)業(yè)不振的大背景下，實(shí)現(xiàn)家族財(cái)富的暴漲？一個(gè)賣毛巾的小廠如何用25年殺入世界500強(qiáng)，創(chuàng)始人張士平何德何能？

《英才》記者在北京獨(dú)家采訪了張士平，隨后又奔赴山東濱州市、鄒平縣、魏橋鎮(zhèn)等地，探尋魏橋的財(cái)富發(fā)家軌跡，試圖解碼中國(guó)民營(yíng)企業(yè)蝶變?yōu)槭澜缂?jí)企業(yè)的基因。

財(cái)富分水嶺

在濱州和鄒平等地，魏橋的影響隨處都可感受到。就連鄒平的出租車師傅都能煞有介事地說出一段“張老板”的故事。

一位退休的政府工作人員告訴《英才》記者，鄒平縣每年都會(huì)召開經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，第一個(gè)發(fā)言的企業(yè)家必是張士平，“不用多說，張總只要很平淡的說出今年又交了幾十億的稅，我們坐在下面的人都會(huì)心中一凜，那可是縣里稅收的一半，很震撼。”

張士平的生意越做越大，魏橋?qū)Φ胤浇?jīng)濟(jì)的影響愈加明顯。而地方政府對(duì)其的支持也成“人之常情”。于是，一路走來，皆大歡喜。

在魏橋兼并國(guó)有企業(yè)濱州一棉后，市政府下發(fā)了優(yōu)惠政策：土地全免費(fèi)，三年稅收返還。在鄒平，政府會(huì)對(duì)魏橋所需土地，在合理合法的范圍內(nèi)，給予大力支持。

房?jī)r(jià)高漲，民工短缺。為留住人才和勞動(dòng)力，魏橋多年前便開始自建員工住房。魏橋規(guī)定，只要干滿五年，員工結(jié)婚就可以以千元的成本價(jià)購(gòu)買單位提供的住宅，但員工以后不可以向外銷售，可按原價(jià)交回。

《英才》記者在鄒平調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在城區(qū)會(huì)仙一路南側(cè)，月河五路南段東側(cè)，會(huì)仙二路北側(cè)，月河三路東側(cè)，都有魏橋?yàn)橹懈邔訂T工提供的新住宅樓。

魏橋的壯大無疑為張士平在地方和行業(yè)里獲得贊譽(yù)，“亞洲棉王”的呼號(hào)也足夠耀眼。不過鮮為人知的是，若按擁有財(cái)富的數(shù)量級(jí)來算，2011年之前張氏家族的財(cái)富只在10億元當(dāng)量，這與魏橋的巨大體量似乎并不“匹配”。

雖然魏橋旗下核心子公司魏橋紡織（02698.HK）于2003年9月在香港成功上市，張士平家族的持股比例達(dá)到32.4%，但魏橋紡織的上市還不足以讓張氏家族的財(cái)富有質(zhì)的飛躍。如果以魏橋紡織2011年12月31日收盤價(jià)計(jì)，這部分股權(quán)價(jià)值僅12億元。

但在2011年3月24日，也就是中國(guó)宏橋集團(tuán)有限公司（01378.HK）在香港聯(lián)交所掛牌上市后，張氏家族的財(cái)富就開始以百億來計(jì)算了。

從2006—2010年，張士平一共收購(gòu)和自建了91.6萬噸鋁產(chǎn)能設(shè)施，到2010年12月31日，中國(guó)宏橋總資產(chǎn)達(dá)到133億元。2010年，隨著上市的臨近，中國(guó)宏橋顯示出強(qiáng)勁的收入和盈利增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其當(dāng)年總收入和利潤(rùn)分別達(dá)到了151.3億元和41.9億元。

終于迎來張士平數(shù)年來期許的那一刻。2011年3月24日，中國(guó)宏橋在香港聯(lián)交所掛牌上市，盤中每股最高價(jià)達(dá)8.09港元，最終以每股7.9港元報(bào)收，按張士平及其夫人鄭淑良共同持有84.96% 的股權(quán)計(jì)算，中國(guó)宏橋給其家族當(dāng)日帶來近400億港元的驚人財(cái)富。由此，中國(guó)宏橋上市成為張氏家族實(shí)現(xiàn)財(cái)富跨越的“分水嶺”，一夜之間成為山東首富。

雖然，長(zhǎng)期專注于實(shí)業(yè)的張士平為何對(duì)上市“費(fèi)盡心思”，至今仍不得而知。但張士平告訴《英才》記者，上市成功后，其平時(shí)“想不起”去關(guān)心股價(jià)。

而據(jù)接近魏橋的人士講，張士平常用自己強(qiáng)烈的財(cái)富價(jià)值觀來教育自己的骨干：怎么叫體現(xiàn)人的價(jià)值？你們都有錢，我錢最多，你們都屬于社會(huì)上的富有階層，但錢能頂什么東西？我認(rèn)為真正能體現(xiàn)價(jià)值的最高層次就是干。你干得越多為社會(huì)造福越多，你就賺得越多。你干了，價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了。

現(xiàn)在，張士平每天依然是6點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到公司上班。平時(shí)出差，只要感覺沒必要，一個(gè)人拎上包就走，不帶隨從。張士平告訴《英才》記者，他非常看不慣有了職位、財(cái)富或權(quán)勢(shì)就帶上一大班隨從講風(fēng)頭和排場(chǎng)的人，“管理、紀(jì)律和作風(fēng)都是上行下效。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)出行要有十幾個(gè)跟班，這種作風(fēng)，何談企業(yè)的效率和成本控制？不用想都明白。”

據(jù)張士平的堂叔、魏橋村村委書記張尊水講，張士平“發(fā)達(dá)”后，日常生活從來不用名牌，“吃飯還是喜歡自己家里做的”。

事實(shí)上，在15萬平方公里的齊魯大地上，類似于張士平這樣的企業(yè)家不在少數(shù)。

距離魏橋十幾公里的西王集團(tuán)是中國(guó)最大的玉米油生產(chǎn)加工集團(tuán)，也是鄒平第二大企業(yè)，旗下有四家上市公司。其創(chuàng)始人王勇的人生際遇與張士平極為相似：出生西王村，當(dāng)過村書記，后任西王福利油棉廠廠長(zhǎng)，西王集團(tuán)成立后任董事長(zhǎng)。現(xiàn)在，西王的年銷售額已突破260億元。

同處鄒平的七星集團(tuán)董事長(zhǎng)趙長(zhǎng)水、傳洋集團(tuán)總經(jīng)理宮傳洋和西王集團(tuán)的王勇都曾表示要“努力趕超”魏橋集團(tuán)，但隨著體量差距的不斷拉大，后來就慢慢變成了“要虛心學(xué)習(xí)”了。

不止在鄒平，龍口市南山集團(tuán)董事長(zhǎng)宋作文（和張士平同歲）、陽谷縣新鳳祥控股董事長(zhǎng)劉學(xué)景、東營(yíng)墾利勝通集團(tuán)董事長(zhǎng)王秀生等大批家族企業(yè)開創(chuàng)者，共同構(gòu)成這一區(qū)域大型民企的共同特征：創(chuàng)始人大多出生于上世紀(jì)五六十年代，借著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的機(jī)遇，涉足實(shí)業(yè)，敢想敢干，在某一行業(yè)做到領(lǐng)先，并逐步實(shí)現(xiàn)財(cái)富跨越；他們的企業(yè)管理呈現(xiàn)家族控制的鮮明特點(diǎn)；創(chuàng)始人大多低調(diào)，隱忍，自居一隅，甚少直面媒體。

無奈的絕唱

擁有百億財(cái)富的張士平可能怎么也想不到，自己不是以富豪而是以“電改斗士”的形象在全國(guó)“聲名遠(yuǎn)播”。

2012年，時(shí)值階梯電價(jià)調(diào)整遭遇“只漲不跌”的質(zhì)疑，一則“魏橋自建電網(wǎng)的電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3”的消息引爆輿論，批評(píng)與贊譽(yù)瞬間包圍了這家原本低調(diào)的企業(yè)。

各方論調(diào)基本分為兩類。支持方認(rèn)為，魏橋自建電網(wǎng)自供電力，并將余電低價(jià)賣給周邊用戶，這代表了電力體制改革市場(chǎng)化的方向，由此魏橋被稱為“電力小崗村”。反對(duì)者則認(rèn)為，魏橋的行為不合法、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、安全性差，且沒有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，簡(jiǎn)稱“四宗罪”。

雙方觀點(diǎn)相悖，但也形成共識(shí)：如果沒有地方政府的強(qiáng)力支持和企業(yè)自身體量及影響做基礎(chǔ)，魏橋發(fā)電模式將成絕唱，難以復(fù)制。

一位不愿透露姓名的電力權(quán)威人士對(duì)《英才》記者不客氣地指出：魏橋用的什么設(shè)備？全世界都搞公用電廠，這些成本都公開擺著呢。他自己在發(fā)明嗎？怎么會(huì)比人家還低1/3，除非你煤耗比別人都低，但憑什么呢？我們這些人都是吃干飯的嗎？

“鄒平一天之內(nèi)就涌進(jìn)來全國(guó)各地的幾十家媒體”，張士平坦言，這確實(shí)給企業(yè)的生產(chǎn)生活造成了干擾和壓力，“當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上幾百萬的帖子，我的骨干隊(duì)伍根本不關(guān)注、也不在乎。”

爭(zhēng)議初期，張士平打算保持沉默熬下去，希望事情慢慢平息。但是，當(dāng)國(guó)家發(fā)改委、環(huán)保部、國(guó)家電網(wǎng)陸續(xù)表態(tài)，一些權(quán)威專家也站出來說話后，張士平“實(shí)在是坐不住了”。他開始給省委省政府寫信，希望邀請(qǐng)各界到魏橋參觀調(diào)查，“看看我們的實(shí)際情況，特別是我們整個(gè)企業(yè)為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任多年來所做的努力。”

張士平告訴《英才》記者，當(dāng)年自架電網(wǎng)給自己公司供電，“確實(shí)是無奈之舉”。

上世紀(jì)90年代，中國(guó)電力資源緊缺，電力供應(yīng)不穩(wěn)，且常出現(xiàn)隨意的拉閘限電現(xiàn)象，嚴(yán)重影響紡織企業(yè)生產(chǎn)秩序并大量增加成本。而推進(jìn)熱電聯(lián)產(chǎn)是張士平投資自備電廠的另一重要原因。電廠投產(chǎn)前，魏橋系一直以燒鍋爐的形式生產(chǎn)紡織所需的蒸汽，經(jīng)濟(jì)性差，也不環(huán)保。而熱電廠在生產(chǎn)電力的同時(shí)還能夠產(chǎn)生紡織工藝中所必須用的蒸汽。

1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產(chǎn)，額定裝機(jī)容量7.8萬瓦。但第三天上午，魏橋方面就接到淄博電網(wǎng)通知，要求其必須從大電網(wǎng)中解列。考慮到孤網(wǎng)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，魏橋一時(shí)也不敢答應(yīng)解列。但淄博電網(wǎng)還同時(shí)對(duì)鄒平縣政府提出了警告。

張士平回憶，“縣長(zhǎng)親自找到我，說淄博電網(wǎng)警告了，如果魏橋的自備電廠不解列，將對(duì)整個(gè)鄒平縣的用電安全產(chǎn)生威脅。”

縣長(zhǎng)登門，突然讓張士平強(qiáng)硬的性格因此在內(nèi)心發(fā)生巨變，他告訴縣長(zhǎng)，一定會(huì)爭(zhēng)口氣，要變壓力為動(dòng)力，同意解列，“我當(dāng)時(shí)想，淄博電網(wǎng)叫我下網(wǎng)，他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴(kuò)大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

其后的故事已為業(yè)界所熟知。13年來，走上孤網(wǎng)運(yùn)行之路的魏橋所有的項(xiàng)目再也沒有用過國(guó)家電網(wǎng)的電，“我不是吹牛，我們從來沒有出過停電事故”。其通過不斷擴(kuò)張的自備電廠獲得了穩(wěn)定可靠的電力供應(yīng)，這一模式也成為魏橋降低紡織和鋁業(yè)兩大核心業(yè)務(wù)成本，增加利潤(rùn)和加速擴(kuò)張的一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

目前，魏橋集團(tuán)的總裝機(jī)容量達(dá)到395萬千瓦，下一步的目標(biāo)是擴(kuò)張到448萬千瓦。

雖然張士平在與《英才》記者的對(duì)話中表示，不管是紡織還是鋁業(yè)，成本的控制是個(gè)非常龐雜的工程，不止限于某個(gè)因素和環(huán)節(jié)。但不可否認(rèn)的事實(shí)是，低成本的電力自供在其成本控制方面居功至偉，無可替代。

據(jù)招股說明書披露，2009年，中國(guó)宏橋鋁產(chǎn)品每噸的平均成本僅為10627元，而據(jù)安泰科的數(shù)據(jù)，當(dāng)年的行業(yè)平均水平為11375元；2010年前三季，其鋁產(chǎn)品的平均成本更是“匪夷所思”地下降至每噸8256元。

美銀美林最近發(fā)布的一項(xiàng)報(bào)告指出，中國(guó)宏橋自發(fā)電成本低于行業(yè)平均電力成本約0.209元/度。宏橋的每噸成本較同業(yè)低3800元人民幣，其中來自電費(fèi)方面的2800元、氧化鋁運(yùn)輸包裝的200元、銷售熔化而非錠塊氧化鋁的300元，以及高周轉(zhuǎn)率帶來的500元。

從以上數(shù)據(jù)來看，電力自給對(duì)于魏橋集團(tuán)，特別是其鋁業(yè)板塊的擴(kuò)張具有重要意義。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)宏橋在其上市前夕的2010年，凈利潤(rùn)接近42億元，約是同期中孚實(shí)業(yè)、云鋁股份、南山鋁業(yè)、焦作萬方、明泰鋁業(yè)和東陽光鋁凈利潤(rùn)之和的2.5倍，而同期收入只是他們的36%。

2012年，中國(guó)宏橋?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入248億元，歸屬普通股股東凈利潤(rùn)54.5億元。在產(chǎn)能過剩，行業(yè)并不景氣的時(shí)間段，這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已算“驚艷”。

中國(guó)宏橋行政總裁張波（張士平之子）預(yù)計(jì)，2013年電力自給比率將達(dá)到八成（其它由第三方公司提供），氧化鋁自給比率達(dá)六成， 維持穩(wěn)定供應(yīng)， 令鋁產(chǎn)品成本每噸再減200元人民幣。

紡織勢(shì)微，鋁業(yè)崛起。但張士平認(rèn)為紡織行業(yè)擁有“不可替代”的位置。“紡織是民生行業(yè)，除非大家都回歸原始社會(huì)不穿衣服，否則它就永遠(yuǎn)不是夕陽行業(yè)”。在張看來，紡織的意義不止在營(yíng)收，還包括創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，為地方政府減輕壓力，“大家都在談城鎮(zhèn)化，但如果沒有一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)支撐，農(nóng)民朋友到城里的工作如何解決？”

野蠻擴(kuò)張

當(dāng)年與張士平熟識(shí)的同伴告訴《英才》記者：年輕時(shí)的張士平并未顯露出與眾不同的特質(zhì)，“能吃苦、勤快、干事麻利”是對(duì)他最為普遍的評(píng)價(jià)。但在其堂叔張尊水的印象中，張士平是個(gè)話不多，但能干事的孩子，“沒想好就不輕易發(fā)表意見，一旦說了就要做徹底，不回頭。”

1981年，當(dāng)過推車工、扛棉工、廠消防隊(duì)長(zhǎng)的張士平，成為了鄒平縣供銷聯(lián)合社全資擁有的第五油棉廠廠長(zhǎng)。這被老鄉(xiāng)們視為其人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

時(shí)年，從外省調(diào)種子擴(kuò)大生產(chǎn)成就了油棉廠的第一桶金。1986年，張士平成立了一個(gè)毛巾廠。1989年，他又利用企業(yè)的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠；不久，又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336臺(tái)織機(jī)的織布廠。由此，魏橋打下了規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

其后，張士平在產(chǎn)業(yè)低谷時(shí)期加速擴(kuò)張，張氏性格中“埋頭干、做徹底，不猶豫”也鑄就了魏橋的性格。

從1993—1997年，紡織行業(yè)歷經(jīng)波折，整體陷入虧損期，一些老牌棉紡企業(yè)相繼倒閉。1998年金融危機(jī)爆發(fā)后，一些企業(yè)的日子更是煎熬。但恰恰在這兩輪持續(xù)數(shù)年的產(chǎn)業(yè)震蕩期，張士平帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新一輪的逆勢(shì)擴(kuò)張，即使在國(guó)家下狠手要求“限產(chǎn)壓錠”時(shí)，前行的步伐也未片刻停歇。

首先，魏橋在上述困頓期里投資3.3億元，四處收購(gòu)企業(yè)破產(chǎn)出賣的設(shè)備和廠房，使棉紡織能力很快擴(kuò)大到28萬錠。而到1998年，魏橋收購(gòu)巨虧的國(guó)企濱州一棉，能力擴(kuò)大到33萬錠。

據(jù)知情者回憶：張士平剛到一棉考察時(shí)，員工們?cè)诖箝T口打出了“滾吧！鄉(xiāng)巴佬！”的條幅。張迅速開會(huì)，先沉默一會(huì)兒，突然問，“不讓我來，你們想把企業(yè)做成什么樣？”

憶及當(dāng)年收購(gòu)國(guó)企，張士平告訴《英才》記者，當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的要求就是按時(shí)上下班，不然就扣錢，并在日常運(yùn)營(yíng)中做了更為具體和嚴(yán)格的規(guī)定，“這讓一些老員工受不了”。

有人不斷提意見，魏橋派去領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)解釋無果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人。”通過鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，濱州一棉的銷售收入和利稅在第二年增長(zhǎng)了59.6%和44倍。日子有了轉(zhuǎn)機(jī)，企業(yè)里的爭(zhēng)議也戛然而止。

彼時(shí)，張士平陸續(xù)在鄒平、濱州、魏橋鎮(zhèn)、威海等地大規(guī)模建設(shè)生產(chǎn)基地。每個(gè)生產(chǎn)基地都有三四個(gè)工廠。每個(gè)工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。這種擴(kuò)張速度一直持續(xù)到現(xiàn)在。

外部快速擴(kuò)張，企業(yè)內(nèi)部也調(diào)整跟上。1994年，張士平創(chuàng)建鄒平縣魏橋棉紡織廠并任廠長(zhǎng)，1998年，魏橋棉紡織廠改組為魏橋紡織集團(tuán)（2003年更名為魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)），由此拉開了新一輪的擴(kuò)張歷程。其后5年內(nèi)，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機(jī)從4000臺(tái)發(fā)展到4.2萬臺(tái)。

2005年，實(shí)行了40年之久的全球紡織品配額制度壽終正寢，先是美國(guó)三次限制中國(guó)紡織品進(jìn)入數(shù)量，接著歐盟設(shè)限威脅接踵而至。然而面對(duì)如此動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)，魏橋再次投入70億元巨資，擴(kuò)建紡織印染服裝系列項(xiàng)目。

讓人不解的是，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋拖入滯銷困境，反而帶來各項(xiàng)指標(biāo)年均 50%以上的迅猛增長(zhǎng)。1997—2003年，魏橋出口創(chuàng)匯年均增長(zhǎng)超過70%。

魏橋的擴(kuò)張已無人能擋，業(yè)界也愈發(fā)感覺到了“張氏刀法”的凌厲與不同，有人稱之為“極其樸素極其野蠻的大生產(chǎn)路線”，而這種“路線”一直延續(xù)至今。彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或嫉妒、或無奈，或推崇，或困惑，情緒復(fù)雜。

中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王果剛與張士平相識(shí)多年，他曾私下問過張士平，國(guó)家限產(chǎn)時(shí)，你卻大力擴(kuò)張，以后出問題你兜得住嗎？張士平回答，先收著，會(huì)有用得上的時(shí)候，“政策會(huì)變，我相信市場(chǎng)”。

張士平將每一次市場(chǎng)波動(dòng)視為難得的機(jī)遇，其告訴《英才》記者，紡織行業(yè)的機(jī)會(huì)任何時(shí)候都有，現(xiàn)在也是，就看如何抓，“但市場(chǎng)地位和發(fā)展差距往往在市場(chǎng)低谷時(shí)形成”。

企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)界非議也從未止歇。

王果剛告訴《英才》記者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感覺是魏棉的擴(kuò)張過分野蠻。在產(chǎn)品還不豐富時(shí)，就上規(guī)模，“悶著勁就是擴(kuò)大規(guī)模，壓縮成本，一路往前沖”。

行業(yè)里開大會(huì)時(shí)，常有人對(duì)魏橋的“野蠻”提出批評(píng)，但張士平從來都是面色平和，也從來不反駁什么。會(huì)照樣開，話照常說，開完就走了。

對(duì)此，張士平給記者的答案是：不唯上、不唯書、只唯實(shí)，“一個(gè)好的企業(yè)是批評(píng)不倒的，真正能批評(píng)企業(yè)的只有市場(chǎng)，如果市場(chǎng)能力不行，政府和同行怎么夸都站不起來”。

王果剛認(rèn)為，魏橋的發(fā)展在EMBA教材里是找不到的，“魏橋選擇了規(guī)模發(fā)展，而且一開始就瞄準(zhǔn)了世界市場(chǎng)，等大家徹底回過神來，它已經(jīng)是棉紡行業(yè)全球最大的了，無法復(fù)制。”

在大家開始爭(zhēng)議魏橋擴(kuò)張模式時(shí)，張士平已經(jīng)在籌備電廠、鋁廠的事情。而在后來魏橋鋁電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中也能隱約看到其在紡織行業(yè)的擴(kuò)張?zhí)茁贰?/span>

如今，在魏橋的鄒平生產(chǎn)基地，除了大量紡織廠，還分布著魏橋6個(gè)電廠、6個(gè)氧化鋁廠、2個(gè)電解鋁廠。20多年時(shí)間里，魏橋打造了“紡織-染整-服裝”這一完整的棉紡產(chǎn)業(yè)鏈；而最近10年，其又在鄒平、濱州等地打造出了一個(gè)日趨完整的“熱電-金屬冶煉-鋁產(chǎn)品深加工”的鋁電產(chǎn)業(yè)鏈。如今，魏橋已經(jīng)是全國(guó)第四大鋁制品生產(chǎn)商，并成為國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的鋁電企業(yè)之一，其利潤(rùn)已經(jīng)超過紡織板塊。

曾有報(bào)道說，魏橋如此擴(kuò)張一定要倒。王果剛不以為然，“怎么會(huì)倒呢，他的綜合優(yōu)勢(shì)太明顯了，成本低，規(guī)模大，形成良性循環(huán)”。

2012年，魏橋集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1850億元、利潤(rùn)104億元，上繳各級(jí)稅金54.5億元，其中上繳鄒平縣財(cái)政稅金39.4億元。張士平告訴記者，“我們現(xiàn)在仍處在快速成長(zhǎng)階段，未來5年，魏橋的鋁電無論規(guī)模還是利潤(rùn)都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紡織板塊”。

不過，魏橋集團(tuán)目前的許多事情已不用張士平操心，“我主要管戰(zhàn)略和對(duì)外投資的事”。張波、張紅霞、張艷紅三位子女已挑起集團(tuán)管理的大梁。

對(duì)話

我不懂就不做

不玩地產(chǎn)和期貨

《英才》：媒體報(bào)道魏橋發(fā)電的事，對(duì)魏橋紡織和中國(guó)宏橋的股價(jià)有影響嗎？

張士平：當(dāng)時(shí)有點(diǎn)兒影響，后來就沒事了。其實(shí)股價(jià)無所謂，我現(xiàn)在也不關(guān)心。

《英才》：有沒有賣出股票套現(xiàn)？

張士平：沒有，一次都沒有。

《英才》：在投資方面，有沒有想過進(jìn)入地產(chǎn)、期貨之類的？

張士平：我從10年前就下了決心，不進(jìn)入地產(chǎn)和期貨。棉花期貨方面的老總找過我很多次，我沒答應(yīng)，我說期貨市場(chǎng)掙得多的時(shí)候還好，虧的時(shí)候很慘；錢來得容易，去得也容易。我不懂就不做，這是規(guī)矩。搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，靠汗水掙錢，行情好，多掙點(diǎn)兒；行情差，少掙點(diǎn)兒。

《英才》：那為什么不投資地產(chǎn)呢？

張士平：因?yàn)槲也簧瞄L(zhǎng)搞關(guān)系。李嘉誠(chéng)也搞地產(chǎn)，非常成功，但他不是我的偶像，因?yàn)槲覍W(xué)不了，也不會(huì)學(xué)他。

沒權(quán)力可奪

《英才》：那你如何處理與政府官員的關(guān)系呢？

張士平：我不會(huì)搞關(guān)系。現(xiàn)在我是地方政府的掌上明珠，也不用搞關(guān)系。只要企業(yè)努力為地方做貢獻(xiàn)就行。

《英才》：那你最敬佩的企業(yè)家是誰？

張士平：王永慶，也是做實(shí)業(yè)的。

《英才》：如果企業(yè)里部門間不團(tuán)結(jié)，干部爭(zhēng)權(quán)奪利，你怎么擺平他們的利益關(guān)系？

張士平：我不管。工作和生活中有些摩擦很正常，如果是個(gè)別部門之間不團(tuán)結(jié)，那相互調(diào)整一下就慢慢好了。但你要說干部爭(zhēng)權(quán)奪利，他們沒權(quán)力可奪。我讓他當(dāng)個(gè)部長(zhǎng)，他就能當(dāng)；如果我不讓他當(dāng)，他爭(zhēng)什么呢？

沒國(guó)企民企的區(qū)分

《英才》：你怎么看待企業(yè)的職工持股？

張士平：我們集團(tuán)有不少干部持股，有的10萬股，有的50萬股，還有1000萬股的。他們的觀點(diǎn)和我差不多，魏橋的干部和職工怎么干工作，不是由占股多少來決定的；同時(shí)，對(duì)于國(guó)企和民營(yíng)的區(qū)分，他們的思想里也沒這種概念。

《英才》：持股意味著財(cái)富啊，怎么會(huì)沒關(guān)系呢？

張士平：企業(yè)保持活力，我認(rèn)為主要還是魏橋長(zhǎng)期以來形成的企業(yè)文化影響的。當(dāng)然，文化可不是吹出來的。我們的團(tuán)隊(duì)從上世紀(jì)80年代一路走過來，遇到過很多困難，我們?cè)诮鉀Q這些困難和面對(duì)危機(jī)的過程中逐漸形成自己的文化，管理層保持旺盛的斗志，企業(yè)發(fā)展也形成慣性。我相信企業(yè)和團(tuán)隊(duì)保持活力，肯定不是一個(gè)股份就能說得明白的；股份肯定解決不了企業(yè)活力的問題。

兒女已上位

《英才》：作為家族企業(yè)，難免會(huì)有下一代接班的問題，你怎么看？

張士平：現(xiàn)在兒子張波分管鋁電，閨女張紅霞分管紡織，小女兒張艷紅在管工業(yè)園。他們?cè)诠芾怼⑷耸氯蚊獾确矫娑甲龅煤芎茫耆刂谱×耍液芊判摹?/span>

《英才》：會(huì)不會(huì)很難？

張士平：好的管理和機(jī)制也是有慣性的，魏橋的管理早已進(jìn)入正軌，我現(xiàn)在也不想太操心。

《英才》：我們接觸過的很多做實(shí)業(yè)的家族企業(yè)，他們的二代都不愿意接棒做實(shí)業(yè)，而對(duì)金融表現(xiàn)出很大的興趣，你有建議過你的孩子進(jìn)入金融領(lǐng)域嗎？

張士平：他們沒那個(gè)能力，把他們自個(gè)兒那塊管好就不錯(cuò)了。