都說選擇最難，的確如此。就像當下氯化銨廠商所處的僵持境地，是選擇保底預收還是降價買斷，哪種銷售方式更保險，哪種選擇可最大限度降低風險？然而沒有絕對的答案。春季市場被給予關注和期待，而目前氯化銨整體市場卻仍陷低谷，生產廠家開工高、庫存多、新單少……種種情況令廠商的信心愈加不足，看空心態愈加強烈；據了解春節假期至今國內氯化銨價格有一定幅度的回落，部分主產區下調幅度在10-30元/噸左右，且保底政策已屢見不鮮，即便如此，工廠走貨壓力絲毫未減；因而業內將行情轉折點寄托在接下來復合肥企業開工的恢復、春季市場的啟動等方面。

利好：春季市場乃各肥料的主戰場，廠商也都在摩拳擦掌準備在春季需求上能搶先占得 優勢，復合肥企業開工將呈現回升趨勢，本就原料庫存相對低位，待復合肥成品庫存銷售之際，原料也將會不斷進行補給；糧食等農產品價格低位，農戶種植積極性不高，局部種植結構有所調整導致的用肥習慣等也產生變化，擠壓顆粒氯化銨成為趨勢之一，用量呈增加趨勢；靜待國際市場需求的釋放，或能在一定程度上緩解國內市場所承受的壓力。

利空：聯堿企業的開工高位，且還在回升的路途上。目前僅江蘇局部某氯化銨工廠停車檢修，國內其余各廠均暫無檢修計劃，而且均保持高負荷生產狀態；安徽某長期停車的氯化銨工廠負荷提升至近滿負荷，四川某大廠裝置恢復至近7成，東北、湖南某聯堿企業也有復產打算，據中國化肥網統計截至目前聯堿企業的整體行業開工率升至75.2%，由上文可看出還有回升的空間；河南某大廠的新產能合格產品出貨在即，屆時年產能較往年相比增加70-100萬噸左右，絕不容小覷。再看需求上卻是種植結構調整，小氮肥或顆粒氮肥間的相互替代導致用量上的變化；復合肥企業自身庫存壓力較大，成本承壓，正值正月，生產或是滿負荷生產狀態的企業有限，部分企業可能在十五之后著手復產，當下原料采購進度難有好轉；尿素對氯化銨的支撐被給予期待，但眼看著尿素企業開工回升，需求清淡，基層不啟動，價格回落為主，對氯化銨的提振逐漸減弱；另外春節假期的緣故，各氯化銨生產企業因運輸不暢庫存不斷積壓，目前工廠以消化庫存為主，同時受環保檢查的影響，企業只能將庫存轉移，那就不得不降價或執行保底政策，可一定程度上打消下游的風險顧慮，緩解氯化銨生產企業的壓力，由此市場上的悲觀氣氛愈加明顯，部分廠商對后期走勢也持悲觀預期。

最后綜合來看，僅從供需兩方面博弈程度來看，供應是增加趨勢，而需求存在不確定因素甚至是局部需求量將會有所減少，總的來看供過于求；保底政策的推行加劇看空心態，氯化銨生產企業庫存壓力明顯。利好卻少之又少，預計短期內氯化銨廠商仍是低價銷庫存為主，局部價格甚至還可能有平緩小幅下滑的風險。