火紅的十月剛剛過去，11月2日，集團公司黨委書記、總經理方勇來到供銷公司調研。“優化客戶、優化運輸、強化分析管控，貢獻更大銷售價值”方書記提出的既是鮮明工作要求，又是對集團供銷隊伍的鼓勵和鞭策。

距年底不到兩個月時間，純堿銷售面對難逢的市場機遇，“決不能讓機遇在我們的手上溜走！”供銷公司干部員工深深意識到，身上所肩負的沉甸甸的責任和使命。

緊抓機遇、主動作為、勇于擔當成為近段時間供銷公司員工工作“主基調”。市場布局、客戶評價、運輸招標、計劃調度、賬款清收……每一項工作都需要付出艱辛的努力，每一項任務都凝結著拼搏和奉獻。

11月10日，供銷分公司召開經營分析暨年底沖刺動員大會，吹響“抓住機遇，強化措施，沖刺年底兩個月”沖鋒號。會議結束后，股份公司副總經理、供銷分公司經理王兆杰對記者暢談了接下來兩個月工作舉措和工作目標。

“重點做好市場布局和客戶優化工作，深化與重點客戶戰略合作，穩定和鞏固銷售渠道。”王兆杰經理表示，當前要首先抓好兩個方面工作，一個是價格上調，另一個是計劃平衡。內外銷工作在做好產品銷售價格上調的同時，積極做好市場布局和客戶優化工作，著眼于與重點客戶長期穩定合作，簽訂戰略合作協議。

“借助市場向好的有利時機，實現應收賬款清收新突破！”王兆杰經理堅定地表示，加大工作力度，突出業務人員第一責任，公司、部門持續重點包靠，消滅超授信額度，大力壓縮逾期賬款，逐步實現規范經營目標。到年末，力求超授信額度客戶由現在的11戶降至1戶，金額由475萬元降為108萬元。逾期賬款客戶由62戶降至7戶，金額由10300萬元降至2880萬元。當月新款不欠，應收賬款由年初12300萬元降至6700萬元（合同約定內業務欠款），爭創歷史最好水平。

“做好運輸招標，嚴格執行銷售訂單計劃。”站在對客戶負責、對公司負責和維護好海化良好信譽的高度，積極出主意想辦法，進一步優化運輸方式，做好月度、年度分析預測，掌握運輸主動權，壓縮運輸費用。在銷售計劃方面，保持合理庫存，根據客戶訂單結合實際庫存，每天下達、調度發運計劃，盡量做到均衡發貨。借助ERP上線應用，把好計劃、發運關口，從制度設計和管理創新上規避問題發生。

“不斷加強全面預算管理和內部管理，為明年工作打好基礎。”王兆杰經理表示，通過對近幾年市場分布和客戶結構情況再做分析，提煉出規律性東西，針對每個客戶和銷售區域進行調研分析，預算好明年的銷量和費用。在純堿市場向好形勢下，主動了解客戶需求，釋放我們的善意，著重解決重點難點問題。在內部管理方面，健全完善制度和流程，實現規范運營。

“全面搞好勞動競賽和考核方案，進一步細化勞動競賽和集團十佳業務員排名評選辦法，充分調動全體員工的積極性、創造性。”對于十佳業務員評選，原則上超授信額度和有逾期賬款的一票否決，對重點、難點戶取得重大進展的可一票上榜。不斷強化隊伍建設，牢固樹立奉公守法、廉潔自律意識。本著對自己負責任、對家庭負責任、對公司負責任、對客戶負責任的態度，盡職盡責完成各項工作。

采訪即將結束，展望下一步工作，王兆杰經理信心堅定：“我們一定要搶抓機遇，通過做好后面兩個月工作，奮力完成乃至超額完成年度任務目標，爭創銷售工作新突破、新業績，為集團發展貢獻更大銷售價值。”